楼市主动权转向购房人 房企若要生存除降价别无他路

　　降价态势形成

　　持续半年多的萧条后，期待中的“金九银十”并未到来。房企没有给出大幅促销是重要原因。随着9月供应量的不断增加，供求关系的主动权将进一步倾斜向买房人。降价促销，给出符合市场心理价位的定价才是房企快速回笼资金的不二选择。

　　其实今年以来，那些率先以价换量的房企，已经率先取得了一定成效。如今面对限购放松后迟迟无法放松的信贷，以及目前蓄客、新盘销售率、存量等指标仍处低位的压力之下，势必会有更多房企愿意牺牲利润换取资金回笼。

　　业内人士表示，对于房企来说，为了完成销售任务，当下应该从三方面着手。一是进一步增加市场上的供应量，尤其是优质房源的供应，抢占市场。富力、龙湖、远洋、佳兆业等多家房企，均表态下半年将加大供应。如龙湖下半年将上市11个项目，市值高达500亿元，佳兆业也将推出总价284亿元的房源，为上半年的3倍。二是加速在售项目销售速度，进一步加大降价力度。三是增加刚需和改善型房源的供应，迎合当下市场主流。如在前十名房企世茂的可售房源中，刚需和改善型产品占比达到78%。

　　对于买房人来说，当下新一轮降价窗口期已经到来，有充分的时间选择意向房源和出手时机，在买卖双方的博弈中，将逐渐占据主动。