房企弱市突围猛打降价牌 开发商即使降价也会很含蓄

　　9月份楼市以平淡之势开局，市场上对“金九”楼市还能否出现的质疑声不断出现。记者近日在市场调查中发现，从开发商积极备战9、10月份楼市营销旺季的认真程度，以及置业者旺盛的购房需求来看，似乎都具备了成就“金九”楼市的基本条件。

　　在市场分析人士看来，在今年普遍淡市的大环境下，很难出现往年热闹型的“金九”楼市行情。楼市从年初开始持续低迷运行了近9个月的时间，弱市氛围已形成。能否迅速扭转过来，主要取决于开发商真正降价让利的程度。

　　开盘价格低于市场预期就卖得好

　　上周六，位于坂田华为科技新城核心地段的某楼盘3期开盘。该楼盘共计推出400套房源，均价23500元/平米，主推户型为83-140平米的3-5房，当天基本卖完，成为开发商在淡市中追求不淡行情的典型例证。

　　记者在现场看到，该楼盘开盘只针对VIP客户选房，当天吸引千人上门购房，相当于两三人共抢一套房。当天购房者有“3万抵9万”、“87折购房”和“按时签约98折”等多种类型的优惠。

　　记者在采访中注意到，价格是置业者决定是否出手买房的关键性因素。据悉，在市规划国土委网站上，该楼盘3期的预售套数1184 套，备案均价在2.6万左右。此次该楼盘以均价2.35万/平方米开盘，低于购房者心理预期，从而吸引了置业者关注，促成项目成交顺利，出现房源基本卖完的局面。

　　进入9月份以来，开发商推盘节奏明显加快。上周末，共有4个盘新推加推，无一例外地采用促销折扣方式吸引购房者。比如布吉下水径地铁口某营销中心于13日开盘，主推308套62-108平2-5房单位，打出的优惠措施包括：开盘当天可享3个98折优惠、7天签约可再享98折等，当天也取得不错销售业绩。

　　业内人士认为，在目前的市场氛围下，开发商只有合理定价，才能打破浓厚的观望情绪。从已入市楼盘的成交情形则说明，购房者不会接受价格高出预期的楼盘，价格合理的楼盘才会获得购房者青睐。

　　开发商即使降价也会很含蓄

　　在“金九银十”楼市营销旺季，开发商大举入市，不断提高供应量的情况下，成交量价将怎样变化?

　　记者在采访中了解到，开发商一方面希望通过降价促销激活市场成交，但又不希望看到降价潮的出现。对置业者来说，当真正定价合理符合自己预期价格的楼盘出现时，不想错过机会。

　　业界专家称，开发商很清楚，在淡市寻求成交量的突破，一定会遵循“价格才是王道”的规律。今年“金九”开局看起来成色有些不足，但供需双方在经过前段时间的博弈，积累的供应和需求都会出现一定程度的爆发，预计量成交量会走好。

　　世联行董事长陈劲松认为，2012年，楼市由淡市转旺市的关键，就是开发商通过降价打开市场，从而推动了成交。今年，如果开发商仍然希望扭转市场格局，一定还是会通过“以价换量”的策略。

　　深圳中原地产市场研究人士也认为，一直到今年年底，预计会有大量的项目入市，供应量也会随之增加。开发商很清楚现在的市场情况，因此下半年的竞争会比较激烈，开盘定价将成为市场的焦点，低定价会对提高销售率起到重要作用。“金九银十”黄金销售季的到来或将会引发全面的降价潮，而深圳房企即使是降价也会降得含蓄，各种“促销”将会明显增多。