致敬深圳房地产市场十年 房企营销手段“出奇制胜”

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。光阴荏苒，时间匆匆，不知不觉深圳房地产发展已经走过来刀剑如梦的十年，在这悠悠岁月长河之中，又有多少事是值得被铭记的，又有多少事是应该被遗忘的。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018：深圳楼市十年》系列文章，呈现深圳楼市白银时代的全景图，敬请关注。

　　在当下，营销已经成为一种必不可少的经营手段。小到个人，大到企业，都需要营销。事件营销，让品牌和产品广为传播，深入人心，成为了房地产行业人尽皆知、事半功倍的利器。随着购房者置业更加理性，重视楼盘的实用性及性价，几乎每年楼市都会出现诸多“事件营销”，这些“新鲜物”在博得市民眼球的同时，也让很多市民记住了项目。

　　明星、大咖、网红造势型：

　　明星、大咖可以说是楼盘最常见的营销手段。通过明星、大咖的高人气，吸引众多置业者的到来。而这种模式也让开发商们屡试不爽，从体育界到演艺圈、乃至经济圈，不管多大咖位的明星，或者以何种模式的见面会，项目总能聚集一大批的粉丝前来。

　　领航城营开林丹助阵、张智霖邀您共赏海航城国际样板房、“华语音乐教父”陶喆亲临幸福城、万科麓城携手周笔畅全民乐走银湖山、华丰前海湾营销中心和样板房开放，范冰冰、李晨到场助阵，心海城营销中心开放Angelababy亲临现场、万科深南道68號邀黄生举办货币下的经济讲座等等。

　　除此之外，金地湖山大境、宝能城、碧桂园森林城市等楼盘还通过邀请网红现场直播的方式来吸引群众。

　　花样广告语吸睛型：

　　回顾2016年的楼市广告，依旧少不了博眼球的宣传手段，“捆绑”、“下跪”“隔壁老王”……用“艺高人胆大”形容再好不过了。

　　承翰陶柏莉:陶柏莉,我爱你;保利达江湾南岸：深圳人 被绑了、龙光城：隔壁老王，娶我、方直君御：“江先生”……这些都是上半年出现在深圳楼市的吸睛广告语。

　　而在新广告法出台之后，楼盘广告语顿时从泥石流变成了一股清流，含蓄不张扬，低调中尽显项目优点。

　　打折促销型：

　　最能牵动置业者的莫过于“优惠”，而开发商也是抓住了置业者的心理，频频打出优惠牌，刺激置业者入市，且折扣力度较大。VIP升级优惠98折、折扣99折、按揭优惠99折、按时签约99折等等。

　　垫购房首付款

　　2012年后楼市出现不少促销新花样，最吸引人眼球的莫过于罗湖东门旺地某新盘推出的“首付一成送一成”的新促销方式，降价吸客意图明显。

　　据一位置业者回忆，两个月前开售的楼盘推出了当时深圳新盘中力度较大的促销活动。据了解，该楼盘首付三成，购房者仅需付一成，其中一成由开发商免费赠送，另一成由开发商免息垫付。

　　据售楼处工作人员介绍，该楼盘40平方米左右的户型，均价约为3万元/平方米，购房者只需付12万元首付，开发商赠送12万元首付，相当于原价120万元减为108元。

　　据透露，当时该楼盘的出售率达89%。而这也不是该楼盘第一次推出促销活动，2011年底就曾推出8.8折和“三年内110%回购”的促销。

　　每月送租金3000元

　　除了送首付，开发商“发明”的促销手段可谓层出不穷。房掌柜发现，不少楼盘主动还给置业者赠送每月2000元至3000元的租金和装修基金等。

　　宝安某楼盘为吸引刚需置业者前去看楼，开盘当日即推出全新的“刚需购房减压方案”，营销中心置业顾问介绍，该楼盘最初均价为1.8万元左右，置业者只需交付一成首付。如购买一房户型，首付一成5万元，另外两成首付由开发商免息垫付，另外开发商赠送装修基金5万元和半年3000元/月的房租补贴，共计减价6.8万元，这样计算，均价由1.8万元降至1.6万左右。

　　在此“刚需购房减压方案”中，购买越大户型的房子赠送的装修基金和租房补贴幅度越大，最高赠送总额达13万元。代理该楼盘的中原地产经纪人李先生表示，仅开盘2天，该楼盘就售出房源超过110套。

　　返还供楼利息

　　2012年，前海一楼盘曾推出免息购房活动，售楼处表示，购房者按规定期限在认购后7天内交付首付，到2013年2月底前的供楼利息均由开发商返还，按照项目当时均价33000/平米计算，每套房约返还利息15万元―25万元不等。

　　华侨城天鹅堡也曾集中选房，当天一次性付款的客户，折扣为98*98*96折;贷款的购房者，折扣力度为98*98*99折。

　　网上卖房型：

　　潘石屹网上卖房的事件对其他房企推动新的营销思路起了榜样作用。于是很多房企在旗下楼盘销售的时候都多多少少借助了电商平台。被采用最多的就是“网上拍卖”。不少项目在开售的时候都会将一定数量的住宅通过网络进行拍卖，而且是采用“无底价，限顶价”的方式。

　　冠名赞助篇

　　演唱会冠名 天王席卷惠州

　　楼盘代表：碧桂园

　　2017年3月31日，由碧桂园冠名的“歌神”张学友世界巡回演唱会惠州站在惠州奥林匹克体育中心举行，在持续3个多小时演唱会中，张学友又蹦又跳，为现场4万歌迷呈现一场经典的视听盛宴。

　　作为四大天王之一的张学友，曾被人评价，有风吹过的地方就有张学友先生的音乐回荡。张学友是流行音乐领域的巨星和先行者。除了在流行音乐上有杰出贡献外，张学友精湛的演技让他在华语影坛也留下了一席之地。

　　除了张学友，另一位天王周杰伦也在4月7-8日登陆惠州。

　　周杰伦是流行音乐市场具有革命性和指标性的原创歌手，同时也是影响华语乐坛很深的音乐人。独特的唱腔 、自然率真的演唱风格，周杰伦从《双截棍》恨不得怒怼世界，到《听妈妈的话》开始理解妈妈的付出，再到为女儿谱写《前世情人》周杰伦用音乐向世人诠释他的音乐态度。

　　碧桂园·太东天樾湾项目形象自面世以来，以其难以复制的红树林生态环境，受到市场的充分肯定，并一直保持着较高的市场观察热度，成为深惠市场的一大热点。

　　作为周杰伦“地表最强”深圳站演唱会的特约冠名单位，碧桂园·太东天樾湾项目也以生态资源方面表现出的“地表最强”，款款走向深圳视野。

　　冠名赞助体育赛事 与深圳网球赛事共成长

　　楼盘代表：勤诚达·正大城、佳兆业、金地

　　ITF国际元老赛已有27年的历史，每年超过60个国家和地区举办280余场赛事，目前中国只有北京、香港、内蒙古及深圳光明四站，这也是ITF国际元老赛连续四年落户深圳光明新区。

　　2017年10月14-18日，由勤诚达·正大城总冠名的“2017年ITF深圳国际元老网球巡回赛”在光明挥拍。作为本次赛事的总冠名，网球运动不仅与勤诚达集团20年来传达的积极向上精神契合、也与正大城所传递的运动精神所契合。

　　近年来，随着ATP/WTA赛事落户深圳，深圳已成为继北京之后国内第二座同时拥有男子和女子职业巡回赛的城市。

　　据房掌柜了解，佳兆业集团已经陪伴着深圳职业网球赛跨过了5个年头，从最早的2013年WTA深圳公开赛开始，作为ATP及WTA深圳公开赛的首席赞助商，

　　佳兆业与深圳网球赛事一起成长。

　　除了佳兆业之外，金地集团也是深圳网球赛事的忠实伙伴，2017年1月6日，金地集团与中国网球选手王蔷签约，“牵手”助力中国网球运动的发展。

　　事件营销篇

　　最佳土豪奖：星河丹堤

　　2017年，深圳街头现千只“鲸鱼”，震惊了四海八荒的吃瓜群众。

　　千只“鲸鱼”登陆深圳，实则是星河丹堤为了给被快节奏生活压得喘不过气来的人群一个空隙时间，让他们知道生活还有很多值得向往的地方。

　　小编点评：问鱼能有几多愁，恰似一江春水像东流。

　　最佳创意奖：新力集团

　　2017年2月18日，深圳市民中心、会展中心、深圳北站等地铁站惊现“钟摆人”，不少年轻男女摆成钟摆的形状，并高举着一块“一表新意”的牌子吸引了不少人的注意力。

　　“钟摆人”：预指每天往返，或每周来回于双城，白天向左，夜晚向右，就像钟摆一样，在深圳这个快节奏城市奋力行进的人。而如今，越来越多的人突破城市界限，加入到这一“家族”，“钟摆人”已经成为一种生活新潮流。

　　“钟摆人”是新力集团所做的一次悬念营销，“钟摆人”让深圳无限变大，让梦想与生活更近的理念拉近了深惠两城的距离，新颖的创意，广泛的传播，也让不少深圳人留下了深刻的印象。

　　小编点评：“滴答滴答滴答滴答，时针它不停在转动”。

　　最佳套路奖：合正丹郡

　　“天上不会掉丹郡”——这是什么梗?走在路上，身边公交站候车亭，前方楼体条幅，抬头户外T牌，甚至是朋友圈刷得都是杠杠滴存在感。

　　原来“丹郡”姓氏“合正”，全称为“合正丹郡”，是合正集团旗下“丹系”作品，位于3号线丹竹头站A出口，龙岗大道。

　　小编点评：城市套路太深，我要回农村。

　　最佳“橙意”奖：勤诚达正大城

　　一场由正大城导演的“橙”色风暴席卷深圳。勤诚达正大城携数千份“橙”心十足的礼品出没深圳各地!“橙色系”俊男美女空降深圳，遇到的路人免费获得由正大城提供的一份包装精美的橙子礼品。

　　小编点评：我说那几天同事们怎么天天都有橙子吃呢?

　　最佳造型奖：佳兆业未来城

　　2017年9月13日，当大家还在为苹果发布会上的黑科技激动不已时，一张“∞星人”海报悄然引爆朋友圈。

　　次日一群来自未来的∞星人从海报走出，降临深圳，引发全城搜寻“∞星人”热潮，所有人为∞猜想不断。

　　9月17日，“∞星人”终揭神秘面纱。千人盛绘∞ 走出美好未来，在大运中心，未来充满了无限可能，更赋予生活∞的想象，一场千人的自发参与，一场线上与线下的火爆互动，一场前所未有的走心之旅，是佳兆业未来城对这座城诚意满满的祝福，更是对人们兑现∞未来生活的开始。

　　小编点评：狂拽酷炫吊炸天，不知道的还以为要拍星球大战了。

　　最佳潮流奖：财富城

　　2018年5月，朋友圈被各种声音霸屏。是什么神器让声音洗刷着众人的耳朵，又是什么力量让声音回荡于深圳这座城。

　　5月3日，深圳财富城推出“全民配音趴”瞬间在朋友圈玩疯，活动推出后朋友圈充斥着傲娇萝莉音、萌萌正太音、可爱少女音、暖暖男神音、撩人御姐音、中年大叔音，无不展示了极具魅力的声音。

　　小编点评：内心蠢蠢欲动，心动不已。

　　结语：生活离不开衣食住行，住房也是绕不开的话题，当我们在奋斗的同时，量力而行的把握机会，生活有灵且美，它不止只是房子，还有诗和远方。