站在881.4亿元规模新起点,龙湖地产(00960.hk,以下简称“龙湖”)向2017年小心喊话——销售力保1100亿元。
手握1700亿元货值,龙湖却没有提出更大跨度的闯关目标。220亿元年增长军令状背后,依旧是龙湖对地产政策市的一贯敬畏。
3月24日,龙湖2016年业绩会上,掌门人吴亚军的表态依旧谨慎。楼市调控大网再一次铺开,未来政策和市场的不确定性让她忐忑,吴亚军叮嘱团队要“小心驾驭”。
既谋发展,又有克制。谋定而后动,吴亚军希望龙湖能在楼市大周期中胜出。在规模与速度游戏中,吴亚军的关注点放在了龙湖长跑中规模与质量,高周转与持有的平衡上。
20个商场,近200万平方米的持有面积,吴亚军已经吃到了商业精细化运营的红利,并为龙湖未来利润增长找好了“蓄水池”。她定下了军令状,2020年商业地产租金要达50亿元,重镇北京、上海等地已经领命。国内商业过剩风险之下,龙湖如何刷新成长路径?
龙湖也在探索地产领域的微创新,吴亚军关注的正是下一个万亿级市场—住房租赁。盈利尴尬、运营乏力、融资困难等,是长租公寓野蛮生长中的棘手问题。追赶者龙湖,又将如何破局?
速度与规模游戏
从百亿元到千亿元,万科和保利用了5年,绿地跑了8年,龙湖不紧不慢花了10年。在习惯以规模论英雄的房地产行业,龙湖走了一条与众不同的“艰难”道路。
转折点在2011年。那是上一轮楼市调控重拳最密集的年份,吴亚军作出了一个艰难抉择—冷静下来,刹车,并作出“扩纵深,近城区,控规模,持商业”的战略选择。
在这之前,龙湖是西南一隅跑向全国的最快黑马。从10亿元到100亿元规模突破,龙湖用了5年时间,节点在2007年。在2009年香港上市后,龙湖开始新一轮高速增长,随后两年间183亿元到383亿元的销售翻番增长,让其跻身全国十强房企。
2011年,老一批龙湖营销大将蔡雪梅、陈凯等人的离职带来的组织损耗,和楼市调控之下的城市、产品布局风险,让吴亚军开始正视龙湖的“内忧外患”。
是有质量的增长,还是漂亮的销售曲线?吴亚军选择了前者,这是以失去住宅市场占有率为代价的。“持商业”这一条,这意味着龙湖会把大量资金和土地沉淀在商业地产中,周转和扩张节奏也会被打乱。
接下来的三年,龙湖年销售规模在400亿-500亿元之间徘徊。政策放宽带来的2015年楼市回暖期,龙湖完成销售545.4亿元。房地产大热的2016年,龙湖这才飙了一把,881.4亿元成绩远远超出原定的620亿元目标。
龙湖目前这个状态,吴亚军比较满意,直言“心情不错”。这基于两点:龙湖成绩不错,且她掌握着节奏。
2022-02-11 09:35
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